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Wenn Du spürst, dass mehr in Dir steckt und Du endlich lernen willst, richtig zu verkaufen – ohne leere Phrasen und ohne Tricks – dann ist jetzt Dein Moment.
In meiner Sales Mastery wirst Du zum Verkaufsprofi, der Kunden gewinnt, weil er überzeugt – nicht weil er überredet.
Ich begleite Dich 6 Monate auf Deinem Weg zum Überzeuger.
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Da die überzeugende Rhetorik und Verhandlungstechniken zwei meiner Kernthemen sind, fühlte ich mich einfach berufen, über die Zollmaßnahme von Donald Trump zu schreiben. Das Ganze aus Sicht eines Kommunikationsprofis. Ich kann nicht beurteilen, inwieweit sich hinter der Rhetorik von Trump wirklich bewusste strategische Ansätze verbergen. Allerdings kann man viele Verhaltenstaktiken erkennen, welche im Business schon lange genutzt werden. Ich habe mich sehr gefreut, dass der spontan von mir geschriebene Artikel direkt auf vielen Plattformen veröffentlich wurde. Neugierig geworden? Dann einfach die Überschrift des Artikels Googeln.
Was meint Ihr, ist es eine durchdachte Strategie oder nur eine emotionales Säbelrasseln?

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Das hat man auch nicht alle Tage...😀Morgens Coaching einer Geschäftsführerin, danach ein Kick-off online für die Messe Bau und danach ein Seminar zum professionellen Kundenkontakt. 🚀
Zugegeben leicht stressig ist das schon, aber das Gefühl 🤩wenn alles geklappt hat und man tolle Feedbacks der Teilnehmer bekommt ist unbezahlbar. 👍

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Tägliche werden neue "Zauberstrategien" angeboten für die perfekte Kaltakquise.
Ich denke vor lauter Lead funnel, Landingpages, Gratisangeboten, Affiliateprogrammen etc. etc. vergessen viele sich um Ihre bestehenden Kunden zu kümmern, und an der Qualität der Seminare stetig zu arbeiten. Dabei ist es viel einfacher mit begeisterten Kunden Umsätze auszubauen, als neue Kunden zu gewinnen.
Ich mache über 80% meiner Umsätze jedes Jahr mit meinen bestehenden Kunden.
Wie das funktioniert? Ganz einfach:
1. Ich habe keinen "Bauchladen" sondern biete meine Leistung nur an, wenn ich genau weiß meinem Kunden damit weiterhelfen zu können.
2. Vor jeder Zusammenarbeit beschäftige ich mich intensiv mit dem Business meiner Kunden. Ich kennen ihre Kundenklientel, ihre Produkte oder Leistungen und die Herausforderungen des Marktes.
Speziell in besonderen Zeiten wollen Kunden keine Schulungen von der Stange.
Außerdem spüren Teilnehmer sofort, ob der Trainer sich mit Ihrem daily Business beschäftigt hat.
Der Lohn dafür sind 130 bis 150 Weiterbildungsmaßnahmen jährlich in den letzten 20 Jahren .
7 persönliche Tipps für alle Trainer/ Coaches die Ihre Umsätze steigern möchten:
1. Konzentriert euch auf eure Kernkompetenz und macht diese sichtbar.
2. Formuliert einen Satz der zeigt wofür Ihr steht
3. Trainiert euren Elevator Pich (Überzeugung in einer Minute)
4. Erstellt eine Checkliste welche Ihr in der Analyse der Trainingsmaßnahme einsetzt
5. Habt den Mut auch Aufträge abzulehnen, wenn Ihr zu der Aufgabe keinen Expertenstatus habt.
6. Plant genügend Zeit für eine gute Vorbereitung ein. Nur wenn Kundenerwartungen übertroffen werden, kommen Nachfolgeaufträge von alleine!
7. Sprecht nach der erfolgreichen Maßnahme mit dem Auftraggeber über wirkungsvolle Nachhaltigkeitsmaßnahmen

Viel Erfolg dabei!

#highlights ...

Wenn es um hohe Summen geht, ist es wichtig den Preis gut zu verhandeln. Denn jedes Prozent Rabatt reduziert 1:1 den Gewinn. Darum ging es mit Experten der Baubranche in dem 2 tägigen Seminar: Professionell verhandeln.
Wichtig war dabei nicht nur über die Theorie zu reden, sondern auch direkt die Umsetzung zu üben!
Eine wichtige Erkenntnis dabei: Gut verhandeln heißt, dass beide Parteien mit einem guten Gefühl aus der Verhandlung gehen, und auch für zukünftige Geschäfte die Türen offen stehen.

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