✦ Kostenloser Messe-Check

Sind Sie für Ihre
Messegespräche wirklich bereit?

Finden Sie in nur 5 Minuten heraus, wo Ihr Team Potenziale verschenkt und was Sie konkret tun können, um Ihren Messeerfolg zu verdoppeln.

90% der Besucher erinnern sich
vor allem an das Gespräch
300% mehr Erfolg durch ein
zielorientiertes Team
60% der Erfolgspotenziale gehen
vorab verloren

Quellen: 90 % und 60 %: Expo Exhibition Stands (Messestand und Personal). 300 %: IHK Frankfurt am Main (Erfolgsfaktoren auf Messen).

Der Check analysiert Ihr Team in mehreren Bereichen 🎯 Zielsetzung 💼 Vorbereitung 🗣️ Gesprächseinstieg 🔍 Bedarfsanalyse 💎 Nutzen & Pitch 🤝 Umgang mit Widerständen 🧭 Unentschlossenheit 📞 Nachverfolgung

⏱ 14 Fragen · ca. 5 Minuten · 100 % kostenlos

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Ihre Ergebnisse im Überblick
Was die Forschung sagt

Ihr Team ist der entscheidende Erfolgsfaktor.

300%
Bis zu 300 Prozent mehr Messeerfolg sind durch fundiertes Know-how und zielorientiertes Verhalten des Standpersonals möglich. Voraussetzung: Die Messeziele werden vorab präzise definiert und im Team kommuniziert.
90%
90 Prozent der Besucher erinnern sich in erster Linie an das persönliche Gespräch mit dem Standmitarbeiter, nicht an den Stand oder die Broschüre.
60%
Bis zu 60 Prozent der Erfolgspotenziale werden bereits in der Vorbereitung verschenkt, vor allem durch unklare Ziele und mangelnde Vorbereitung des Teams.
72%
Schwache Verkäufer reden bis zu 72 Prozent des Gesprächs, Spitzenverkäufer unter 50 Prozent. Wer mehr zuhört und gezielt fragt, schließt mehr ab. Genau dieses Verhalten lässt sich trainieren.

„Aus der Erfahrung unzähliger Messecoachings kann ich sagen: Rund die Hälfte der Verkäufer akzeptiert ein ‚Ich muss es mir überlegen', ohne auch nur einmal nachzufragen. Genau hier entscheidet sich, wer am Ende den Auftrag holt."Michael Kienzle

Quellen: IHK Frankfurt am Main (Erfolgsfaktoren auf Messen); Expo Exhibition Stands (Messestand und Personal); Swissmem (Sechs kritische Faktoren des Messeerfolgs); Gong Labs (Analyse von Verkaufsgesprächen, Talk-to-Listen-Ratio); AUMA – Verband der deutschen Messewirtschaft.

Sie haben noch ungenutztes Potenzial?

Dann vereinbaren Sie ein unverbindliches und kostenfreies Strategiegespräch mit Michael Kienzle.

oder

Sie wollen den ersten Schritt allein gehen?

Dann empfehle ich Ihnen unseren Videokurs inklusive Buch „Auf Messen sich messen".

Unverbindlich und kostenfrei · kienzle.eu

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