Verkaufen
Preis – Wert verkaufen
Regel Nummer 1: Trenne Mensch von Sache!
Über 20.000 Unternehmen melden jährlich Insolvenz an. Analysiert man die Hintergründe, stellt man fest, dass fehlende Aufträge selten der Grund dafür sind. Die Hauptgründe sind hohe Außenstände und zu niedere Erträge durch schlechte Preise.
Die Mission von Michael Kienzle ist, dass speziell Firmen, die einen hohen (Dienst-)Leistungsgrad haben, ihre Zukunft durch das Erzielen von fairen Preisen sichern.
Sind Sie und/oder Ihre Mitarbeiter fit im Preisgespräch? Das wird immer wichtiger, denn schon Oscar Wilde sagte vor über 100 Jahren:
“Heutzutage kennen die Leute von allem den Preis und nicht den Wert.”
Es sind genau drei Bereiche, die es zu beherrschen gilt:
Preisnennung
“Das kostet…” – war gestern!
Preisverteidigung
Mehrwertargumentation => Warum sind Sie Ihren Preis wert?
Preisverhandlung
Nutzen Sie Verhandlungstools für bessere Preise
Die gute Nachricht ist, die Sensibilisierung zur Durchsetzung von guten Preisen kann auch schon in einem Keynote-Vortrag von Michael Kienzle vermittelt werden.
Dabei zeigt Michael Kienzle mit vielen Praxisbeispielen, wie erfolgreiche Firmen oder Verkäufer gute Preise erzielen.
Die Teilnehmer erhalten erste Verhandlungstools, welche Sie im nächsten Preisgespräch direkt nutzen können.
Holen Sie sich Inspiration, Motivation und ganz konkrete Praxistipps, damit Sie mit Selbstvertrauen gute Preise erzielen, denn:
“Bei genauer Betrachtung steigt beim Preis die Achtung!”
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Zielgruppe:
Firmen, welche Ihre Mitarbeiter stärken wollen für erfolgreiche Preisgespräche (BtB)
Anfragen
Wir freuen uns über Ihre Anfrage. Falls Sie schon konkrete Vorstellungen zu Inhalten haben oder es vielleicht schon eine Terminvorstellungen gibt, geben Sie uns bitte diese Informationen im Nachrichtenfeld.
Kundenstimmen
„Besonders die Praxistipps bringen einen weiter!”Thomas Jux (Teamleiter Vertrieb e.on Deutschland)
“…neue Gestaltungsmöglichkeiten für Verhandlungen kennengelernt!Thomas Röthig (Projektleiter Firma Ruben Peter)
“Vielen Dank für die sehr gut auf das Team abgestimmten Inhalte. Wir werden die vielen praxisgerechten Hinweise und Tipps gerne in der Praxis umsetzen.”Jörn Kugler (Gebietsleiter Firma Vishay)
Impressionen
