Die Bedingungen im Verkauf werden immer härter, Produkte und Leistungen immer vergleichbarer. Wie im Spitzensport entscheiden oft kleinste Unterschiede über Erfolg oder Niederlage.
Sowohl im Spitzensport als auch im Business gibt es drei wesentliche Erfolgsfaktoren:
Deshalb gilt es auch in diesen Bereichen zu trainieren:
Strategie – Technik – Mentale Fitness
Spieler erwarten von einem Trainer, dass er sich in eine Spielsituation hineinversetzen kann. Nur dann wird er auch in der Lage sein, seinem Team die notwendigen Impulse zu geben, die letztendlich den Unterschied ausmachen. Das ist auch eine notwendige Voraussetzung im Business. Erfolgreiche Vertriebstrainings von beratungsintensiven produkten oder Dienstleistungen erfordern einen Trainer, der die Produkte versteht.
Im Sport wird dies konsequent umgesetzt, z. B. waren 100% der Bundesligatrainer selbst erfolgreiche Profifußballer! Den gleichen Anspruch sollten Sie für das Training Ihrer Vertriebsmannschaft haben!
Projektbeispiel folgt in Kürze
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