Michael Kienzle
„Veränderungen begünstigen nur den, der darauf vorbereitet ist!“ (Louis Paseur)
Wie sind Sie gerüstet, um auch unter neuen Bedingungen gute Ergebnisse zu erzielen?
Jetzt ist der Zeitpunkt, um die richtige Entscheidung zu treffen.
Sofern Sie sich dazu entscheiden, Ihre Kundengespräche in Zukunft durch ein Beratungskonzept effektiver gestalten
zu wollen, empfehlen wir Ihnen, folgende Kriterien des Konzeptes kritisch zu überprüfen:
„40 % der Kaufentscheidungen finden nicht statt, weil die Beratung zu lange dauert oder zu viele Alternativen angeboten werden!“
Als Branchenkenner und Spezialist für den beratungsintensiven (technischen) Verkauf haben
wir schon in vielen Branchen erfolgreich Beratungskonzepte umgesetzt.
Sichern Sie sich Ihre Region und überzeugen Sie Ihre Kunden mit dem besseren Konzept!
Fordern Sie noch heute Ihr individuelles Angebot an!
Unser langjähriger Erfolg stützt sich auf fünf wichtige Punkte:
Customer Journey
Ist Zusatzverkauf aufdringlich oder eher Service am Kunden?
Prinzipiell ist schon das Wort an sich falsch! Wir wollen dem Kunden nichts Zusätzliches verkaufen, sondern ihm die für ihn passende (Komplett-)Lösung anbieten.
Eine besondere Herausforderung im Verkaufstraining besteht dann, wenn Verkäufer gar keine Verkäufer sein wollen. Dies erlebe ich in fast allen Bereichen, in welchen Spezialisten mit dem Kunden über komplexe, technische Lösungen reden.
Die Herausforderung ist, die Teilnehmer zu sensibilisieren und vorzuleben, dass Verkaufen richtig Spaß machen kann.
Das beste Feedback des Kunden ist:
“Ich hatte Glück, dass ich mich von Ihnen beraten ließ, denn ich hätte beinahe was Billiges gekauft!”
Im Kleinfeld 24
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