Der Preisdruck nimmt ständig zu. Warum ist das so? Ein Grund ist sicherlich, dass jeder von uns täglich hunderte von (Preis-)Angeboten erhält. Wir werden quasi dazu “erzogen”, preiskritisch zu sein.
Doch auch wenn es Sie wundert, schon Oscar Wilde sagte vor über 100 Jahren:
Dazu kommt, dass Produkte und Leistungen immer vergleichbarer werden. Deshalb gilt es, die Bedürfnisse des Kunden zu ergründen und anstelle eines Produktes ein Leistungspaket zu verkaufen.
Doch auch wenn Ihre Leistung passt, werden Sie in die Situation kommen, Ihren Preis verteidigen zu müssen.
Dieses Seminar stärkt Ihre Verhandlungskompetenz sowie Ihr Selbstvertrauen und lässt Sie souverän in Ihre nächste Verhandlung gehen. Motto:
Mit Druck unter Druck Geld verdienen
Gerüstet sein fürs Preisgespräch
Verhandeln für Bauleiter
Thomas Jux, Teamleiter Vertrieb e.on Deutschland
„Besonders die Praxistipps haben mich weitergebracht!”
Thomas Röthig, Projektleiter Firma Ruben Peter
“… neue Gestaltungsmöglichkeiten für Verhandlungen kennengelernt. Fazit: Gerne wieder mal eine Auffrischung!”
Jörn Kugler, Gebietsleiter Firma Vishay
“…sehr gut auf das Team abgestimmt. Wir werden die vielen praxisgerechten Hinweise und Tipps gerne in der Praxis umsetzen.”
Der richtige Umgang mit dem Thema Preis & Verhandeln ist heute eine der wichtigsten Kompetenzen, die ein Verkäufer mitbringen sollte.
Speziell wenn es darum geht, anspruchsvolle, technische Lösungen zu verkaufen, läuft der Kundenkontakt oft sehr harmonisch bis zur Aussage des Kunden:
“ZU TEUER!”
Das Video ist ein Auszug aus einem Vortrag mit dem Titel:
Nach diesem Seminar haben die Teilnehmer
Am Risisee 4
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