Erfolgreich verhandeln heißt: Trenne Mensch von Sache!
Erfolgreich verhandeln
Der Preisdruck nimmt ständig zu. Warum ist das so? Ein Grund ist sicherlich, dass jeder von uns täglich hunderte von (Preis-)Angeboten erhält. Wir werden quasi dazu "erzogen", preiskritisch zu sein.
Doch auch wenn es Sie wundert, schon Oscar Wilde sagte vor über 100 Jahren:
"Heutzutage kennen die Leute von allem den Preis und nicht den Wert."
Dazu kommt, dass Produkte und Leistungen immer vergleichbarer werden. Deshalb gilt es, die Bedürfnisse des Kunden zu ergründen und anstelle eines Produktes ein Leistungspaket zu verkaufen.
Doch auch wenn Ihre Leistung passt, werden Sie in die Situation kommen, Ihren Preis verteidigen zu müssen.
Dieses Seminar stärkt Ihre Verhandlungskompetenz sowie Ihr Selbstvertrauen und lässt Sie souverän in Ihre nächste Verhandlung gehen. Motto:
"Bei genauer Betrachtung steigt beim Preis die Achtung!"
Umgesetzte Projekte
Kundenstimmen:
Thomas Jux, Teamleiter Vertrieb e.on Deutschland
„Besonders die Praxistipps haben mich weitergebracht!"
Thomas Röthig, Projektleiter Firma Ruben Peter
"... neue Gestaltungsmöglichkeiten für Verhandlungen kennengelernt. Fazit: Gerne wieder mal eine Auffrischung!"
Jörn Kugler, Gebietsleiter Firma Vishay
"...sehr gut auf das Team abgestimmt. Wir werden die vielen praxisgerechten Hinweise und Tipps gerne in der Praxis umsetzen."
Inhalte Seminar Verhandlungskompetenz
- Die Bedeutung des Preises im Verkaufsgespräch
Wie stellen Sie sich erfolgreich auf härtesten Preiswettbewerb ein? - Ihre Mehr-Wert-Argumentation
Sofort umsetzbare Praxis-Tipps, wie Ihre Leistung ihren Preis-wert wird - Preisklippe: "Zu teuer!"
Gewappnet sein anstatt sich rechtzufertigen - Umgang mit den Verhandlungstaktiken der Einkäufer
Nur wenn Sie wissen, wie Einkäufer handeln, können Sie auch professionell damit umgehen - Der faire Handel um den Preis
- Das Gesetz der Reziprozität kennen und gezielt einsetzen
- Psychologie der Preisinformation
Nach diesem Seminar haben die Teilnehmer
- Werkzeuge für die tägliche Verhandlungspraxis kennengelernt
- Souveränität für die nächsten Preis-Leistungs-Gespräche gewonnen
- Wege der kundenorientierten Preisdurchsetzung erlebt
- Mehr Gelassenheit bei Preisangriffen
