Weitere Seminare:

Steigern Sie Ihre Überzeugungskraft!

Menschen wollen nicht nur informiert, sondern überzeugt werden.
Untersuchungen haben gezeigt, dass über 90% der Überzeugung von unserem Auftreten,
der Körpersprache und der Rhetorik abhängen.
Dies fordert neben einer hohen Fachkompetenz auch eine hohe soziale Kompetenz.

Rhetorikseminare bringen aber nur etwas, wenn der Referent auch lebt, was er lehrt.
Michael Kienzle greift in seinen Rhetorikseminaren auf die Erfahrung von mehr als 500 Vorträgen zurück.
Besonders seine Praxistipps machen seine Seminare für den Teilnehmer so wertvoll. Sein Motto ist:

Philosophen werden geboren, Redner gemacht!

Speziell wenn es in Gesprächen/ Vorträgen um komplexe, technische Inhaltsvermittlung geht,
ist es wichtig, die Gesetze der Kommunikation und Überzeugung zu kennen.

Es gilt, die Anforderungen des Kunden zu analysieren, optimale Lösungen zu finden und professionell
zu präsentieren. Ingenieure bzw. technische Verkäufer/ Berater sind hier meist zu technik- und informationslastig.

Wichtig ist dabei, Inhalte gehirngerecht und interessant zu vermitteln, anstelle in langatmigen Monologen zu landen.

Dabei steht der Mensch mit seinen Bedürfnissen und Wünschen im Mittelpunkt und nicht die Inhalte.

Getreu dem Motto:

Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler!

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Kundenstimmen

„Jederzeit wieder! Unsere Mitarbeiter sind hochmotiviert in die Messe gestartet und haben diesen Spirit mit den erlangten, neuen Erkenntnissen die vollen 10 Messetage aufrechterhalten. Wir können Herrn Kienzle jederzeit weiterempfehlen!“ Guido Kovermann (Geschäftsleitung AL-KO KOBER SE)

“Die gelungene Vorbereitung und Einstimmung unserer Mitarbeiter auf die Messe haben dazu geführt, dass wir in diesem Jahr viele Messebesucher erreichen konnten. Es gelang uns, dem Besucher Begeisterung zu vermitteln.” Werner Ueberrhein (Geschäftsführer Sauter Cumulus GmbH)

“…gute Argumente für die aktive Verkaufsförderung. Definitiv gute Vorbereitung auf die Messe!” Aggi Kämper (Caravanverkäuferin)

Infoblock

Als Experte überzeugend präsentieren

Die Ebenen der Überzeugung
Gesetze der Rhetorik, und
Körpersprache kennen & nutzen
Überzeugend argumentieren
Storytelling als Stilelement!
Einwände für Argumentation nutzen
Daily business Transfer

Infos & Termine

Der richtige Umgang mit dem Thema Preis & Verhandeln ist heute eine der wichtigsten Kompetenzen, die ein Verkäufer mitbringen sollte.
Speziell wenn es darum geht, anspruchsvolle, technische Lösungen zu verkaufen, läuft der Kundenkontakt oft sehr harmonisch bis zur Aussage des Kunden:
“ZU TEUER!”
Das Video ist ein Auszug aus einem Vortrag mit dem Titel:

Gerüstet sein fürs Preisgespräch

Inhalte Seminar Verhandlungskompetenz

Die Bedeutung des Preises im Verkaufsgespräch
Wie stellen Sie sich erfolgreich auf härtesten Preiswettbewerb ein?
Ihre Mehr-Wert-Argumentation
Sofort umsetzbare Praxis-Tipps, wie Ihre Leistung ihren Preis-wert wird
Preisklippe: “Zu teuer!”
Gewappnet sein anstatt sich rechtzufertigen
Umgang mit den Verhandlungstaktiken der Einkäufer
Nur wenn Sie wissen, wie Einkäufer handeln, können Sie auch professionell damit umgehen
Der faire Handel um den Preis
Das Gesetz der Reziprozität kennen und gezielt einsetzen
Psychologie der Preisinformation