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Typologie – Menschen (er)kennen

DAS PERSOLOG® PERSÖNLICHKEITSMODELL

Ein Unternehmen wird erst lebendig durch die Menschen, da darin arbeiten. Oft besteht allerdings eine erhebliche Diskrepanz zwischen den erforderlichen Anforderungen und dem Ist-Zustand. Deshalb wird es zunehmend wichtiger, mit den Menschen zu arbeiten und ihnen Hilfestellungen zur Verfügung zu stellen, die es ermöglichen, auf die Anforderungen des Arbeitsplatzes und Marktes gerade auch im Softskill-Bereich einzugehen. Das Persolog® Persönlichkeitsmodell ist ein international anerkanntes Instrument zur Persönlichkeitsentwicklung.

Unsere Themenbereiche des gezielten Einsatzes des Persönlichkeitsmodells:

Verkäuferschulung
Service / Kundenorientierung
Mitarbeiterführung
Teambildung
Unternehmenskultur
Zeitmanagement

WAS IST DAS PERSOLOG®-MODELL?

Das Persolog®-Modell

ist ein auf wissenschaftlichen Studien beruhendes Modell, das seit 45 Jahren erfolgreich zur Verbesserung von persönlichen und geschäftlichen Beziehungen eingesetzt wird
ist eine Methode, um ein konsistentes Bündel verbaler und nonverbaler Handlungen wahrzunehmen und zu identifizieren
ist ein Modell zum Verständnis von und Umgang mit Unterschieden
zeigt die Reaktion von Individuen auf die Umwelt
ist wie eine Landkarte, die mir hilft, ein Gelände zu verstehen. Die Landkarte ist jedoch nicht das Gelände
beschreibt die Wahrnehmung und Reaktion auf ein bestimmtes Umfeld
beschreibt beobachtbares Verhalten
beleuchtet menschliches Verhalten auf der Basis der zugrunde liegenden Emotionen
ist ein Modell, um respektvoll mit Unterschieden umzugehen
ist ein Modell des menschlichen Verhaltens, wie es sich auf Basis der individuellen Werte und Einstellungen in Interaktion mit seinem Umfeld darstellt
beschreibt 4 Verhaltensstile, die bei allen Menschen vorliegen, jedoch in unterschiedlichen Ausprägungen beobachtbar sind
zeigt im Ergebnis keine richtigen oder falschen Verhaltensprofile, sondern zielt darauf ab, die individuellen Stärken und Schwächen zu verstehen und sich weiterzuentwickeln
legt ein leicht verständliches Fundament zum Verstehen und Verändern des eigenen Verhaltens

WELCHEN NUTZEN BIETET DAS PERSOLOG-MODELL?

Das Persolog®-Modell

hilft zu verstehen, warum Menschen so handeln, wie sie handeln
schafft die Basis, um Konflikte in der Zusammenarbeit zu reduzieren
hilft, die persönliche Effektivität zu verbessern
schafft verbesserte Dialoge – mit sich selbst und anderen
hilft Ihnen, ein positives Arbeitsumfeld zu schaffen
schafft eine einheitliche Sprache, um Unterschiede im menschlichen Verhalten besser verstehen zu können
ist eine Sprache, um effektiver mit Kunden, Kollegen und Freunden zu kommunizieren
hilft, die Beziehungen zu anderen Menschen zu verbessern
hilft dabei, in einer Welt, die geprägt ist von Wandel, Komplexität und Instabilität, Verständnis für zwischenmenschliche Prozesse aufzubauen. Dabei ist es einfach zu verstehen, ohne zu vereinfachen.
ermutigt zu größerer Toleranz und Verständnis
hilft dabei, den einzelnen in ein Team zu integrieren
hilft, das persönliche Verhalten situationsgerecht einzusetzen
hilft dabei, andere effektiv zu führen und individuell zu motivieren
hilft, mehr Wahlmöglichkeiten des Verhaltens zu entwickeln
ist ein Kompass, um störungsfreier und bewusster zusammenzuarbeiten
hilft einem, die Unterschiede menschlichen Verhaltens schätzen zu lernen
ist ein Schlüssel zu besserem Erkennen und Verstehen seiner selbst und anderer

Jetzt Kontakt aufnehmen Zurück zur Übersicht

Kundenstimmen

„Jederzeit wieder! Unsere Mitarbeiter sind hochmotiviert in die Messe gestartet und haben diesen Spirit mit den erlangten, neuen Erkenntnissen die vollen 10 Messetage aufrechterhalten. Wir können Herrn Kienzle jederzeit weiterempfehlen!“ Guido Kovermann (Geschäftsleitung AL-KO KOBER SE)

“Die gelungene Vorbereitung und Einstimmung unserer Mitarbeiter auf die Messe haben dazu geführt, dass wir in diesem Jahr viele Messebesucher erreichen konnten. Es gelang uns, dem Besucher Begeisterung zu vermitteln.” Werner Ueberrhein (Geschäftsführer Sauter Cumulus GmbH)

“…gute Argumente für die aktive Verkaufsförderung. Definitiv gute Vorbereitung auf die Messe!” Aggi Kämper (Caravanverkäuferin)

Geht es immer nur um den Preis?

Der richtige Umgang mit dem Thema Preis & Verhandeln ist heute eine der wichtigsten Kompetenzen, die ein Verkäufer mitbringen sollte.
Speziell wenn es darum geht, anspruchsvolle, technische Lösungen zu verkaufen, läuft der Kundenkontakt oft sehr harmonisch bis zur Aussage des Kunden:
“ZU TEUER!”
Das Video ist ein Auszug aus einem Vortrag mit dem Titel:

Gerüstet sein fürs Preisgespräch

Inhalte Seminar Verhandlungskompetenz

Die Bedeutung des Preises im Verkaufsgespräch
Wie stellen Sie sich erfolgreich auf härtesten Preiswettbewerb ein?
Ihre Mehr-Wert-Argumentation
Sofort umsetzbare Praxis-Tipps, wie Ihre Leistung ihren Preis-wert wird
Preisklippe: “Zu teuer!”
Gewappnet sein anstatt sich rechtzufertigen
Umgang mit den Verhandlungstaktiken der Einkäufer
Nur wenn Sie wissen, wie Einkäufer handeln, können Sie auch professionell damit umgehen
Der faire Handel um den Preis
Das Gesetz der Reziprozität kennen und gezielt einsetzen
Psychologie der Preisinformation